Responsable animation commerciale (h/f)

Le Havre

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Responsable animation commerciale (h/f)

Le Havre

Ce qui, dans bien d'autres entreprises, n'est que vaine promesse est chez nous la règle d'or: &C'est parti. Il s'agit du capital de confiance que nous accordons à nos collaborateurs et à leurs aptitudes. Car nous avons la conviction qu'un succès collectif n'est possible que si chacun a l'espace de liberté qu'il lui faut pour valoriser ses potentiels. En avançant personnellement, vous faites aussi avancer l'entreprise tout entière. Nous attendons votre candidature avec impatience!

Votre responsabilité

Sous la responsabilité du Directeur Délégations et Réseaux, le responsable animation commerciale a pour principales missions d'analyser la distribution et de piloter l'action commerciale des délégations régionales, afin de favoriser le développement du chiffre d'affaires, dans le respect de la stratégie commerciale définie par la Direction Générale.
 

  • Pilotage commercial : définir le pilotage (visites, volume d'affaires nouvelles, suivi du plan d'actions...), mettre en place et optimiser des outils de suivi ainsi que des indicateurs de performance pour mesurer l'atteinte des résultats et la qualité, définir et déployer les actions correctives et réaliser des rapports de pilotage à destination des délégations.
  • Analyse de la distribution : réaliser des études régulières par Marché, par délégation et par courtier... et des analyses statistiques des comportements de distribution et assurer une veille concurrentielle avec un plan d'actions associé.
  • Développement commercial : Elaborer le plan d'actions commercial, aider les Délégations à la prospection de nouveaux courtiers et à la fidélisation des courtiers existants en établissant des listing segmentés.
  • Activités opérationnelles : rédiger, mettre en place et vérifier la bonne utilisation des procédures standardisées de développement commercial, identifier les best practices, élaborer des fiches pédagogiques/des fiches produits et des argumentaires d'aide à la vente. Le Responsable identifie et anticipe les besoins en outils métiers tout en améliorant les outils existants.
  • Activités techniques : être le référent auprès des Développeurs commerciaux et s'assurer de la diffusion des informations techniques, produits et de marchés, des modifications de garantie et de tarification.
  • Management transversal : Animer le réseau de Développeurs commerciaux en collaboration avec les Délégués Régionaux, développer la cohésion (échanges, séminaires...), participer à des rendez-vous chez des clients avec les Développeurs commerciaux, identifier les besoins en formation, analyser la charge de travail, participer aux recrutements, définir et mesurer les objectifs annuels des pôles de développement commercial en lien avec les Responsables de délégation.
  • Management hiérarchique du Chargé d'études et support réseaux : Etre garant du respect et de l'application des procédures, veiller à une bonne cohésion et au dynamisme dans l'équipe, réaliser les entretiens annuels, élaborer et suivre les objectifs de l'équipe, organiser et piloter l'activité et les résultats de l'équipe.

Votre qualification

  • Formation : Bac + 5 en Assurance ou école de commerce
  • Expérience : 10-15 ans d'expérience
  • Compétences : connaissance du milieu de l'assurance, capacité à réaliser des plans commerciaux, à fédérer et à donner du sens aux chiffres, volonté de travailler à la fois au bureau et sur le terrain, comprendre les outils et les utiliser à bon escient
  • Qualités : autonomie, rigueur, méthode, curiosité, aisance relationnelle et rédactionnelle, capacités d'écoute et d'analyse, réactivité, esprit d'équipe, diplomate, créativité

 
Type de contrat : CDI

Le Havre
FR - CDI
Management
01.09.2020

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Chez Helvetia, nous recherchons des personnes authentiques. De fortes personnalités qui s'investissent totalement dans ce qu'elles entreprennent, qui fassent preuve de courage et ne reculent pas devant l'adversité. Seuls ceux qui osent emprunter de nouvelles voies et en tirer les enseignements sont en mesure d'évoluer et de faire évoluer toute l'entreprise. Nous faisons confiance à tous nos collaborateurs, et c'est ce qui rend le travail chez Helvetia si captivant. Fidèles à notre devise: &C'est parti.

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